通过中介从中国进口。为什么这是更安全的选择？

许多中国货物进口商，并没有一开始就寻找中介。他们经常说，“我可以独自完成，我不会给中介付费，我需要节省费用。”然而，经过一段时间后，他们遇到了各种类型的问题。然后又回到我这。

不通过中介的中国货物进口商。最常见的问题和陷阱

对于刚开始中国业务冒险并有志于独自进口而无需中介的商人，检查公司和供应商、中国的关税、通过互联网从中国进口或从中国运输至波兰，并不是唯一可能出错并导致问题的事情，以下是客户最常向我反映的问题类型：

• “在我付款之前，一切都很好。联系已不如之前” – 即中国供应商已不再回复，
• “应该有CE认证和证书。我们收到了邮件，但海关对其进行了核实并确认这无效” – 即中国货物质量证书无效，
• “我们收到了样品，并进行了核准，一切无误。但当我们打开集装箱，货物变了” – 即来自中国的货物与描述不符，
• “下订单时，就一切都已达成一致，工厂接受了订单。现在，在付款之后，而中国工厂却无法执行我们在开始时达成的订单” – 即中国供应商收取预付款但不想执行订单，
• “在预付款之前，就所有事情都已达成一致。付款之后，却无法按照约定执行订单，必须支付额外的费用或放弃一些选择” – 即中国工厂在收到预付款后更改订单条款，
• “产品应在30天内生产完毕。而我们已经等了60天，仍未发货” – 即货物生产或运输延迟。

这些只是客户在没有中介的情况下从中国进口时所遇到的情况和问题的范例。不幸的是，问题更多，我则需花更多的时间去一一列举。所有问题中的进口商都有一个共同点 – 开始时他们都认为，不想为中介服务支付费用（发票金额的1%至5%）以增加自己的利润。这种节省方式，是否为他们带来了回报？不一定。

使用中介服务从中国进口货物的优势

我会告诉您使用中介服务会带来哪些优势。而您将判断节省从中国进口的中介服务费（Fullbax的佣金费用仅为发票值的1%-5％）是否合理。

使用中介服务从中国进口的最重要的优势

1 – 与波兰中介签订合同，解决了所有问题

A – 与波兰中介签订合同

当您决定与我们合作，我们为您提供从中国进口的中介服务时，您签订合同后，无需再担忧任何事情。因为我们是波兰公司（Fullbax Sp. z o.o.），如果出现任何问题您可以追究波兰公司的责任。

B – 直接与中国公司签订合同

如果您与中国公司签订合同，但中国公司却不履行合同，怎么办？不幸的是没有办法！只能在电话里大喊大叫，或者写一封愤怒的电子邮件。特别是如果涉及的资金相对较少 – 小于100000美元。如果订单涉及更多的资金，您可以尝试从波兰大使馆那获得帮助。但是，据我所知，大规模进口涉额数百万的波兰公司，在当地都有自己的员工或者使用中介服务。对于小订单，大使馆没有人会与您讨论此事。

2 – 在中国的当地中介将负责每一细节

我们的中国公司Guangzhou Fullbax International Co. LTD.与中国工厂签订合同，然后我们将货物从中国运往波兰。然后，通过我们的波兰公司Fullbax Sp. z o.o将进口的货物在欧洲出售给您。我们在中国，我们说中文，我们实时与工厂联系。任何与我们合作的人都不会有“歪”想法，因为在当地我们具有很多方式与此类公司解决纠纷。

3 – 中国人更好地对待中介，因为他们将有机会获取更多的客户

这一点将使您放弃节省发票金额1%-5％费用的想法。中国公司知道我们是中介，对待我们的方式与普通进口商则完全不同，他们非常清楚，将来我们很有可能将直接向他们介绍更多的新客户。一开始，他们就会给我们低于给直接进口商的价格。大多数情况下，我们能够协定非常有利的价格，您节省的金额将多于支付给我们的服务费用。

4 – 经验丰富的中介可获得更好的价格

经常，我们获得的价格，是我们之前的订单价格。因此，我们很自然地拥有更低的价格。例如，工厂X为我们生产书包，并已为我们生产了几个集装箱的产品。波兰客户想要购买笔盒并与此家工厂交谈，但之前却从未与之合作过。你觉得，谁可以获得更好的价格呢？是已从工厂购买了几个集装箱产品的Fullbax，还是第一次交谈的新客户？

5 – 每天生活在中国的中介，知晓当地市场的细节

作为在中国运营的公司，我们定期进口货物。然而，如果您刚开始，肯定会犯一些错误，这是中国进口商刚开始无法避免的错误。例如，您会花钱购买一些不必要的东西，而您将不会意识到的疏忽，可能会在将来产生令人不快的后果。我们在此已拥有丰富的经验，所以不会犯这样的错误。

6 – 在中国的中介拥有更好的工厂和更经济的生产商资源

在寻找中国供应商时，您可能会局限于“阿里巴巴”门户网站。值得注意的是，很多优秀的中国工厂在这个网站上没有自己的信息。那些公司提供的产品线更小，并主要为当地市场提供生产。根据经验，我们知道如果一家公司没有英文版报价和会英语的员工，他们的报价肯定会低于出口型的公司。作为Fullbax我们知道在哪寻找这样的公司。我们在中国生活，了解中国的B2B门户网站，我们知道如何找到一家能够以最低价格为您生产高品质产品的工厂。 

7 – 在中国当地的中介获得更优惠的产品价格

当您与Fullbax合作时，您不直接与中国公司签订合同。我们作为在中国当地的公司，负责此事。因此，中国工厂不知道产品是在中国内销，还是出口至美国或欧洲。这对您意味着什么？中国生产商几乎总是根据客户调整价格。不难想到，来自美国的进口商所获得的价格肯定会高于至俄罗斯的价格。中国工厂并不是很在乎，因为他们知道美国客户无论如何都会赚钱的。一个简单的例子是为美国市场制造的窗户。价格比提供给中国中介的价格高出20-30％，因为在美国窗户的成本如此高，无论如何，进口对这样的客户而言都是具有利润的。与像Fullbax这样的当地中介合作，您可以确定工厂不会耍这样的价格“花招”。

8 – 使用中介服务意味着极大节省运输至波兰的费用

每家为您安排运输的工厂都想赚钱。通常，这是从中国运输价格的5％至20％。这发生在90％的独自处理订单中。那与中介合作呢？作为Fullbax我们处理所有从头至尾的事务，我们不会赚取运输费用，即我们不会收取额外的佣金。我们可以向您出示从中国至波兰的运输报价和所有的价格以及转账确认单，这对我而言不是问题，因为我们没有什么可隐瞒的。

9 – 中介公司的协助确保了更好的整体安全性

这一点是最重要的。这就是“安心”。与我们合作从中国进口商品，您无需担忧任何其他事情。您没有任何的风险。我们作为Fullbax中介，向您保证货物将到达/飞往波兰或德国，并当场支付关税。如果我们疏忽了某些事情或者出现了问题，那么问题很简单，我们必须将钱返还给您。我们是担保人，这就是我们的工作，您为此支付了我们费用。如果出现问题，我们会遭受损失，而不是您。

从中国进口货物的中介服务 – 成本、价格

作为进口商，您只需支付佣金，即订单金额的1-5％。佣金根据发票金额的大小而变化（订单越大，百分比越小）。在过程中“我们获得”的一切，都将让您的资金留在自己的口袋里。我们没有任何其他的收取费用项。如果您支付佣金，例如发票金额的3％，我们把生产者的价格降低了5％，您则获得了更大的利润。这只是上述九项中的一点。现在让我们再回到最初的问题：从中国进口，节省中介服务费用是合理的选择吗？请再次阅读上述所有点项，并诚实地回答这个问题。

我们下次再会

Marek(马雷克)